第533章 议价(1/1)

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“好，那我先按三十块钱谈谈看，不行的话再做多少让步吧，如果超过三十八，就免谈，不过咱们都接受不了的价格，我估计别家，也没几个能接受得了吧。”

打定主意，安铃看着厨师长道，“厨师长，辛苦你现在回去就做一道菜出来，然后给我一个反馈。”

“好。”这么好的食材，厨师长其实也有些迫不及待想要试一试了。

因为吴小兵还在房间里等着，安铃就也没有多送，只是把两人送到电梯附近，就回去了。

而刚才的谈话，吴小兵这边也基本听了个清清楚楚。

听到采购主管说的价格后，吴小兵才知道，王后给自己的价格，得多良心。

安铃回来后，看着坐着的吴小兵笑了笑，抱歉道，“不好意思，临时去了趟洗手间，让您久等了。”

“没事，刚才咱们也看得很清楚了，不知道安经理对咱们的猪肉有没有兴趣。”笑了笑，吴小兵没有在意，直接问道。

“品质肯定是没问题的，您养殖场的环境照片，能不能让我看一下。”点了点头，给予了肯定后，安铃问道。

“当然有。”这个，吴小兵自然也是早有准备的，“这就是我们养殖场的一些照片，您可以看一下。”

接过吴小兵的手机，安玲仔细看了看吴小兵手机里，养殖场的照片。

养殖场的环境确实比较干净卫生，场地也很大，又看了几张后，安玲这才满意地点了点头，基本上，只要一会做出来的成品厨师长反馈没问题，这生意百分百就成了！

现在一个叫龙腾饭店的一直和他们死磕，如果能出一个最新的主打菜，调动起客人们对四泰饭店的新鲜感，绝对可以更大强度地碾压龙腾饭店！

打定主意后，安玲跟着道，“你这边的猪肉初步鉴定，是很适合我们的，咱们是现在就把价格敲定，还是等厨师长反馈后再决定？”

吴小兵自己肯定是不着急的，“没事，反正也没什么事情，等等看吧，我和咱们合作奔的不是一次两次，而是长期的，只有质量这块百分百没问题，咱们才可能一直合作下去，不是吗？”

闻言，安玲点了点头，对吴小兵多了几分欣赏。

“行，既然您这么说了，那我就让厨师长尽快做出来，不过我估计他们现在已经开始了，很快就能给个反馈上来，咱们可以聊聊其他的，比如……”

“红运养殖场里，有没有其他牛羊之类的？”

闻言，吴小兵瞬间打死了精神，安玲看着说是随便聊聊，实际上是赤裸裸的摸底，要是一句话说错了，很可能会引起对方的怀疑，以至于这次合作直接打了水漂，合作不成功是小，大的是他的计划就不能实施，而且还会激起四泰饭店的警惕心。

“这个吧，说实话，我们养殖场筹备了快两年了，可最后动工却是这年才开始，安经理说的牛羊，是在我们的业务范围内的，只不过初期我们最先成熟的是猪肉，至于牛羊，少说也得三四个月了。”

笑了笑，吴小兵解释道。

“这次猪肉合作，也算是给咱们各自一个机会，等之后牛羊肉成熟，您这边需要的话，咱们可以再合作，到时候有了第一次合作的基础，咱们也会更顺利。”

“行啊，没问题，不过话说明白了，我们这种层级的饭店，最忌讳的就是食材的品质出问题，哪怕这次合作顺利达成，后续你这边如果没办法保证稳定的品质，我们也是随时可以结束合作的。”

对此，吴小兵也十分知趣识趣，“这个你放心，我们投入这么多钱，肯定不能自已砸自己的招牌啊，口碑这都是一点点累积，建立起来的，要是出了问题，四泰饭店这么大的饭店，随便说两句，我们基本就没得完了。”

吴小兵看得这么明白，也省了安玲不少事情，只要对方靠谱，其实价格上，她都不用非得压那么死……

这么想的时候，一侧静音的手机突然发出一阵震动，明显是有人发了消息。

点开以来，正是厨师长。

“安经理，这猪肉的品质确实不错，肉质紧致鲜嫩，吃到嘴里还有点弹牙，就算是肥肉，也十分的香醇，一点都不腻人，我建议可以开价了，我有信心研发出新的，招揽客户的招牌菜！”

厨师长在这里工作也不是一年两年了，专业性也是毋庸置疑的，所以看到这句话的瞬间，安玲心底便已经拍板了！

但即使如此，她面上还是尽可能地做出一副平静的样子，又扯了两句后，才勉强进入正题，“吴先生，说了这么多，我对咱们产品也有了很大的信心，如果价格合适的话，我们每天需要十五头猪。”

“而且这只是前期宣传时需要的数量，往后，我们的需求量肯定会越来越多，这个您放心。”

“数量的话，您放心要，我们绝对供应得上来，暂定十五只的话，我就先不联系其他饭店合作了，前期供应你们一家就足够了，我们猪肉的质量，您也是亲眼看到了的，要养出这么上等的猪肉，投入的成本肯定也是不少的……”

这种话，安玲自己已经听过很多次了，每一个过来谈合作的，都是先铺垫一下自己饲养期间的困难程度，然后借机要一个比较高的价格。

之后，就是两边讨价还价的桥段了。

没有废话，安玲直接打断了吴小兵的话，“怎么一说到价格，吴先生就没有一开始那么痛快了，我理解你说的，你们饲养期间困难大，成本高，这些我们都有心理准备，所以……吴先生您直接给我们一个价格就行。”

闻言，一咬牙，吴小兵直接道，“行，既然安经理这么痛快，那我就爽快一点，给您个价格，初步呢，我们定价是每斤四十五元！”

四十五？！

这个价格，已经远超了安玲的预期。

眉头微蹙，安玲脸色有些难看，“吴总，您确定是这个价格，不是漫天要价？现在市场最好的猪肉，撑死了也就三十多块钱，您上来就直接奔着五十块钱开价，是不是过分了些。”