第534章 要价太高(1/1)

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闻言，吴小兵苦笑连连，“安经理，真不是我要价高，主要饲养成本就摆在那里，我们这种品质的猪肉，甚至要比市场上的黑野猪都要好，这个您应该也是看得出来的。”

“我给您的价格已经是最具诚意的优惠价格了，不能我们费心血饲养出来的好东西，被别人当作普通的玩意随意卖掉啊，您说呢？”

“话是这么说，但你们的价格确实太贵了，市场有市场的规矩，你们不能随意破坏，这么高的价格，我们都收不起，恐怕也没有第二家饭店接受得了了！”

“就好像一只西红柿鸡蛋，不管你们用如何高新的技术培育饲养，最后的价格在高端餐厅的上限也就是一百块钱，想突破卖到二百，是会引发众怒的。”安玲一脸认真道。

“这样的话，不知道安经理能给我一个什么样的价格，这种高品质的猪肉，我只想找有能力的大餐厅合作。”吴小兵借势问道。

话都说到这个份上，吴小兵也做出了让步，安玲给的价格就不能太低。

毕竟，对方刚才可是开出了五十一斤的逆天价格……

想到这里，安玲笑了笑，不经意间的动作，使得她身上穿着的衬衫扣子松开了一颗，而吴小兵这个角度，恰巧便能从那微松的领口探入，将对方内里的风景观览了大半。

“吴总，您猪肉的品质我们是认可的，但无论您质量有多好，超出了顾客的消费区间，就没办法打开更多的市场，这样，我们都退一步，我们愿意出三十三块钱一斤的价格，您看可以吗？”

听到这个价格，吴小兵微微挑眉，“这是你们商量好的，最终报价吗？”

“对。”安玲斩钉截铁道，“我相信其他饭店，很难给出能比我们更高的价格！”

“是吗，其他饭店如何，我现在还不清楚，但既然您这边给的价格不符合我的预期，那咱们的合作就没有必要进行下去了。”

说着，吴小兵起身就要离开。

而看吴小兵真的要走，安玲面色一变，急忙道，“吴先生，咱们谈合作，不是这么谈的。”

尽管心里不爽，但为了稳住对方，安玲还是放缓了语气道，“这样吧，吴先生，您给我们一个最低的价格，只要我们能接受，就成交。”

闻言，吴小兵虽然是站住没有走了，但也没有坐下，而是扭头，站在原地看着安玲道。

“安经理，我直说吧就，我们养殖场就在光明先，那里的龙腾饭店，相信你们是不陌生的，相比于跑这么远，加上运输成本和您合作，我们和龙腾饭店的创始店合作，似乎才是最优选择，尤其龙腾饭店给出的价格，是每斤三十八元，且运输费用他们自己承担。”

“我们也核算过，哪怕每斤三十八元，且在不承担除了养殖以外的任何成本的情况下，都不如饲养普通猪肉贱卖来得划算。”

顿了顿，吴小兵继续道，“实在是您酒店给的价格太低了，哪怕你们也给我开出相同的价格，其实都没有和龙腾合作划算。”

听到这，安玲心中一惊。

没想到这人，竟然已经提前和龙腾饭店接触过了。

现在四泰饭店和龙腾饭店的矛盾谁不知道，虽然龙腾眼下也是刚刚入驻昀州市，可即使如此，对方带给他们的压力可是一点都不小。

这段时间，安玲清楚地感觉到，饭店高层明显开始着急，忧虑起来，所以现在能抢占哪怕是食材上的先机和优势，在之后的拉扯中，四泰也能获得很大优势。biqupai

而一旦这么好的猪肉落在了龙腾饭店手中，无异于是给他们的羽翼增砖添瓦。

尽管知道吴小兵是利用两边的关系要价，但安玲还是得忍下这口气，做生意毕竟不是游戏，意气用事的结果只会让四泰饭店落了下风。

深吸一口气，安玲正色道，“吴先生，这猪肉是你们费尽心血培养出来的，随便和一些看不到未来的，低层次的饭店合作，可没办法发挥你猪肉的最大价值，而且我们饭店的厨师长您刚才也看到了，国家一级，这个头衔，可不是谁都有的。”

“不过我也相信，您在接触了龙腾饭店后，还是选择了和我们四泰合作的原因，大概也是看出了他们的粗鄙，这么好的猪肉，当然是要在更高端的饭店出售，才配得上你们的新中学不是吗，所以，在昀州市，您合作的第一选择，只能是我们四泰饭店。”

闻言，吴小兵眼中多了几分戏谑，“只可惜哈，这么好的饭店，最后给我开出的价格甚至没有二流饭店高……”

嘴角一抽，安玲强忍着心底的不服气，笑着道，“这个价格确实不是我们随意就能决定的，不过您想要的价格，我们也不是不能开，就是得有几个条件。”安玲正色道。

“好，那你说吧。”

“每斤我给你们四十，虽然只是比他们高出了两块钱的利润，但你也知道食材这种消耗品，哪怕是分毫之差，最后累积下来都会是一个大数字，前期你们因为是创业阶段，成本高正常，但等后期你们技术逐渐成熟，成本就一定会降下来，到时候我们也维持四十一斤的价格，你们肯定能赚不少！”

笑了笑，安玲继续道。

“我这个让步的条件，就是这个猪肉只能我们四泰饭店单线供应，除了我们之外，你不能和别人合作，尤其是龙腾饭店！”

闻言，吴小兵沉吟了片刻才道，“这种要求多少有些强人所难吧，比如你们饭店现在每天只需要十只，就算后续宣传出去，增加到二三十，但我们养殖场的生产力也在提高啊，以后的效率肯定会提高，到那时，必然得找其他新的销售渠道，所以安经理这个条件，我很难答应啊。”

吴小兵说的，也有道理。

安玲想了想，道，“那这样吧，我们签订一个协议，你之后和谁合作我不管，但绝对不能进入这个市场，这点我们必须在合同里体现，如果你们违约，十倍赔偿。”

双方已经各自退让到这个地步了，吴小兵知道，再纠缠下去只会适得其反，不如顺坡下驴，见好就收。