第 60章 卖衣服话术(2/3)

首发：~第 60章 卖衣服话术

款式细节：

蝴蝶结、蕾丝花边、绣花、肩章、装饰贴布、装饰钉珠、装饰流苏、印花铆钉

工艺：

破洞、拼接、做旧、褶皱、吊染、扎染

腰型：

高腰，中腰，低腰，松紧腰，宽松腰

季节：

春、夏、秋、冬

裙：

蛋糕裙，百褶裙，西装裙，不规则，荷叶边，拼接款，a字裙，背带裙，牛仔裙，花苞裙，蓬蓬裙

裤子：

背带裤，直筒裤，小脚铅笔裤，喇叭裤，工装裤，阔脚裤，垮裤，滑板裤

裤长：

长裤，九分、七分裤，五分裤，短裤热裤

一、产品特点：

（一）版型：各种版型的介绍主要是为了塑造一个整体的感觉，让顾客们认识到适合自己的版型。

1、h版型：分为直筒版与修身版，共同点：线条裁剪干脆利落，给人一种纵向拉长的视觉体验，塑造修长身材。不同点：修身版有略微收腰的设计，提高腰线，能够塑造修长双腿，无身高限制。

2、a版型：宽松版型，特点：下摆宽松，穿着时舒适，不受臀围的限制。

a字版型，显瘦百搭款，各种身材都能hold住，彻底释放束缚

小a型，收腰显瘦，下摆松量两侧自然散开，遮挡臀胯部赘肉

3、x版型：收腰版型，特点：与字母x一样，中间细下摆宽，不论什么身材穿着，都会有收腰效果，属于最受女性青睐的版型，常见于连衣裙。

4、茧型：类似与o型，常见于毛呢大衣，特点：与落肩袖相结合，整体看起来线条很柔和，颜色多以暖色系为主，给人一种温柔可爱的感觉，看起来比较年轻。

版型：自然随行，气质大方的版型设计是这款连衣裙主要的设计理念，自然而然的将女性大方悠然的气质诠释出来

（二）款式：款式与版型是相呼应的，只有二者结合，他们的作用才能发挥出来。

1、短款：从视觉上拉长双腿，冬装轻便，上身干净利落，不拖沓；夏装清凉舒适。

2、中长款：塑造修长身材；中长款的大衣类保暖性比较好。

（三）面料：

1、毛呢：

（1）精选双面呢面料，蕴含95的优质澳洲羊毛，厚度仅为普通羊毛的二分之一，而保暖度却是普通羊毛的3倍！

（2）澳洲进口羊毛纯度高，保暖性好，因此在穿着时，能将人体的温度保持在36-37度之间，达到暖而不热的恒温效果。

（3）选用优质进口羊毛，色泽亮丽饱满，不失色，手感紧密平整，富有弹性，抗皱不起球。

（4）羊毛的珍贵性：优质羊毛精而少，谷邦所选用的都是优质羊毛，每件纯羊毛大衣至少需要2-3头成年绵羊，经过精细的筛选，选出绵羊身上色泽最鲜亮饱满，手感最柔软的部位进行剪毛。再由经验丰富的工人手工缝制3天才能完成。一件大衣，卖的不仅仅是款式，是健康，是心血，更是谷邦服饰对纯天然面料、高品质生活的不断追求。

（5）含毛量：双面绒大衣含毛量基本在90以上。

（6）双面绒：将羊毛面料双面缝合，即正反两面都是羊毛，无内里。这样的双面绒面料比普通毛呢大衣更为轻薄，制作更为繁复，保暖性能也十分好，是普通羊毛大衣的3倍。

2、羽绒：

（1）白鸭绒的珍贵性：白鸭绒--物以稀为贵

我国鸭绒大都产自南方江浙一带，而那里的湖鸭绒几乎都披了一身黑灰毛，白色羽绒显得尤为少见。虽说灰鸭绒与白鸭绒有着相同的保暖性，但白羽绒由于颜色洁白无暇，填充进任何布料都不会导致色差，因此更受设计师与消费者的喜爱，也正是由于供不应求，导致了白鸭绒的价格非常昂贵。

（2）充绒量：一般羽绒服充绒量在70以上才能达到保暖效果，谷邦所有的羽绒服充绒量都在80以上，充分保证了日常户外运动是所需保暖指数。

（3）蓬松度：你的羽绒服真的保暖吗？

蓬松度是测量羽绒服是否保暖的重要指标，它代表羽绒服的“质”。是指每一盎司（30克）羽绒所占体积立方英寸的数值。体积越大，越保暖。

3、纯棉：棉纤维是一种天然纤维，穿着时感觉舒适，并且纯棉制品的吸湿抗热性较好，色彩多样，受到了大众的追捧。

4、聚酯纤维：作为一种合成纤维，聚酯纤维结实耐磨，不缩水不易变形，色彩的牢固性很好，经久不褪色，上身有一定的挺括感，比纯棉好的地方在于它的耐虫蛀和霉菌作用。

5、腈纶：弹性较好,伸长20时回弹率仍可保持65，蓬松卷曲而柔软，保暖性比羊毛高15，有合成羊毛之称。具有柔软、膨松、易染、色泽鲜艳、耐光、抗菌、，根据不怕虫蛀等不同优点的用途的要求可纯纺或与天然纤维混纺，膨松耐晒。

6、锦纶：也称尼龙，耐磨性，吸湿性，弹力非常好常与其他纤维混纺或交织，以提高织物的强度和坚牢度。

7、氨纶：弹性超好，耐磨性好，线密度细。

8、粘胶纤维：又称冰丝、人造丝，织物柔软、光滑、透气性好，穿着舒适，染色后色泽鲜艳、色牢度好，不易起静电。适宜于制做内衣、外衣和各种装饰用品。

9、光丝：触感细腻轻柔，成衣富有光泽感。

10、金葱：让面料有有闪亮的光泽感。

11、醋酸：染色性好，不易起静电，手感像蚕丝版光滑柔软

12、金属丝：面料表面有金属光泽，隐约闪烁，并随着光源的变化而变化，具有防辐射、抗静电的健康功能。

13、真丝：被称为纤维皇后，手感柔软、滑爽、厚实、丰满，弹性优异；具有良好的吸湿、透气性能，有护肤保健作用。蚕丝为蛋白质纤维，以蚕丝为原料编织的真丝地毯具有良好的紫外线吸收性。蚕丝是一种多孔纤维，因此具有良好的保温、吸湿、散湿和透气的性能，对皮肤具有一定的保护作用。

14、蕾丝：

（1）化纤蕾丝：常见的蕾丝种类，质地较薄较硬，花样多、颜色多，结实度高不易断，不能高温熨烫，基本无弹性。