第 60章 卖衣服话术(3/3)

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（2）棉布蕾丝：棉布蕾丝一般是在棉质的衬布上用棉线绣出花边的形状，再将棉布镂空的部分剪掉所制成的一种蕾丝，特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。

（3）棉线蕾丝：棉线蕾丝顾名思义，就是使用棉线织成的蕾丝，一般厚度会比较厚，不容易起皱，折叠和弯曲，特点是不易断、可以高温熨烫、手感好。一般来说，棉线蕾丝在服饰中通常使用在一些较小的花边上，不太引人注意。

（4）刺绣蕾丝：刺绣蕾丝是在一层纱网上用棉、涤纶之类的线绣出蕾丝形状，再将外廓剪掉，优点是手感柔软光滑、不易起皱、可以折叠、弹性比较好，显得高贵优雅，但不能高温熨烫，容易扯断。

（5）水溶蕾丝：水溶蕾丝是用涤纶线或粘胶长丝将蕾丝花样织在一张衬纸上，完成后使用较高温度的水将衬纸溶解，只剩下蕾丝本体，由于水溶蕾丝相对于上述几种蕾丝的针数要多很多，所以水溶蕾丝的造价也更贵，其优点是手感非常好、柔软光滑、有略微的弹性、有光泽、有立体感、造型花样很多，但成衣比较厚、不易折叠、不能高温熨烫。

（四）制作工艺：

1、手工缝制（特指毛呢）：

（1）传承经典 向手工艺制作者致敬：

谷邦所有的手工艺制作者，都有着十年以上的制作经验，在他们每个人的背后，都承载着传承的意志，从学这门手艺开始，就注定踏上了一条传承的道路，他们用每一件纯手工制作的毛呢大衣，实践着经典的延续。

（2）铸就奢侈 每一件都是孤品：

在这个任何产品都可以用机器完成的大批量时代，手工制作变得及其稀缺，正是由于这样的稀缺，才铸就了纯手工的经典与奢侈。

一样的版式，不一样的手工艺制作者，他们怀着致敬的态度，为我们呈现了独一无二的毛呢大衣。

2、镂空：镂空是一种在织物或皮革上去掉一定面积形状，利用空洞构成图案的制作工艺，具有很强的设计感和时尚感，让服装呈现出立体的效果。

3、刺绣：在平整的面料上加入中国传统的女性手工艺，一些栩栩如生的图案让整件衣服看起来非常有活力。

（五）色彩：

1、色彩对肤色的修饰：

（1）白色（纯洁、清新）

心理感觉：白色表示明亮的、凉爽的、高尚的、清洁的、新鲜的也带有青春气息，天真无邪的一面。视觉：精神、斯文、提亮、清纯、年轻、易搭配、高档、适合各种人。

（2）灰色（正派、诚实、温和）

心理感觉：灰色是混合了强烈的黑色与刺眼的魄之后的硬派颜色，象征信心十足，不温不火，由平衡感而予人以正派的印象。视觉：神秘、稳重、大方、高档、有信心，适合各种人穿。

（3）黑色（严肃、刚毅、冷漠）

心理感觉：传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级等感觉。视觉：神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重，适合各种人穿。

（4）褐色调（自然、舒适、稳定）

心理感觉：让人感到亲切舒适自然，褐色反光，弱不刺眼，它能使人心情轻松稳定，给人稳重的感觉。视觉：高档、易搭朽、耐穿、斯文、稳重、耐看。适合皮肤较白的人。

（5）紫色调（高贵、神秘）

心理感觉：紫色包含有蓝色的冷漠和红色的魅力，从而形成一股不可抗拒的神秘力量，因此若要表现高贵的气质及印象，最好的选择就是紫色的装扮。视觉：神秘、浪漫、高贵、有个性、华丽，属于宫廷色。易于白、黑、金、银搭配。

（6）蓝色调（理性、认真、诚实）

心理感觉：传达清纯诚实理性与年轻的印象。蓝色具有吸引人的魅力，并予人寂静、透明的感觉。视觉：柔和、易搭配、年轻、稳重、大方、适合各种人。

（7）绿色调（温顺、舒坦、服务）

心理感觉：充满了朝气、希望、新鲜，绿色象征和平安祥，平静温和，因此给人的印象就是安全、自然、有生命感，并带给我们内心的平安。所以不论就生理或心理方面来说，绿色予人适度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是绿色最大的特征，使人见到它，便能缓和激动的情绪。

（8）黄色调（机智、淘气、可爱、注目）

心理感觉：传达机智淘气可爱的印象。视觉：活力、阳光有精神、有朝气、年轻、醒目+可爱。适合较白皮肤的人。

（9）橙色调（亲切、开朗、活力）

心理感觉最能传达开朗，亲切的个性，强调年轻有活力的形象。视觉：活力醒目、亲和，适合配黑、白、红、绿色。

（10）粉红色调（罗曼蒂克、可爱、温柔）

心理感觉：传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象，是情侣间亲密关怀最有助益的颜色，在视觉上能够产生性感的效果，也能让自己保有甜蜜温馨的感觉。视觉：斯文、可爱、提亮肤色、年轻、活泼、浪漫、娇柔、俏皮、青春、柔和、温馨。适合皮肤较白的人。

（11）红色调（热情、积极）

心理感觉：充满热情率直、动感、带给人生动活泼的感觉，是个相当引人注目的颜色。视觉：精神、活泼、提亮肤色，易搭配、高档、有朝气、年轻、健康。适合各种人。

（12）米色调（温暖、包容）

心理感觉：米色具有很强的包容感，介于白色与灰色之间。给人亲切温暖的视觉感受。适合所有人搭配起来自由随意。视觉：柔和、易搭配、精神、斯文。

（13）花色（活泼、有层次）

心理感觉：花色由多种色彩搭配在一起、根据图纹的不同形成一定的层次感，花色在与深色搭配时可以反映浅色系的感受。在与浅色搭配时显示出深色系的感受。可自由搭配。视觉：鲜艳、有层次感、易搭配，年轻、有朝气、醒目。

（六）细节：

1、毛领：

毛领丰厚浓密，色泽鲜亮，触感真实细腻，可拆卸。

螺纹设计，均匀工整车线，突出严谨工艺

简约小立领：简约方领设计，彰显干练气质，举手投足间散发女性魅力

气质领口，微立领无翻边设计，简洁干练

领口：

领口走线平整，无缝拼接

经典立领工艺设计，裁剪细致，展现迷人的颈部系带装饰，更显气质

立领设计：简约的立领设计，流畅的线条，展现女性的曲线美，从而凸显优雅气质

圆领：

圆领比较常见，可以将领口上的装饰或花纹的特点写出来，例如采用了