首发：~周文强老师解读《营销致富圣经》上
然后在这个过程中，我跟大家用了一天的时间，分享了营销的思维，结果大家非常非常的开心！我说鉴于此，我准备开一个三天的营销班，这个班级当然是要中国最贵的，是三天3万块钱的！
很多人可能会诧异，但是我想让你们的决策非常简单。怎么简单呢？
我说我把我三天5000块钱的录像剪出来一个小时，然后放在我的博客上，如果你看完之后没有任何的感觉，我们俩没有缘分，你也不会喜欢我，所以你就可以拜拜，去关注别的老师！
如果让你心动，你可以交3000块钱，我把5000块钱这个三天的课程这套dvd送给你，然后你有30天的时间你去看，如果看完这套dvd，你没有百分之百的信心在一年之内可以多赚30万，ok然后你就把光碟还给我，我把3000块钱还给你！我们也没有缘分，缘分很浅对吧。
但是如果你看完这套录像非常非常兴奋，你有信心多赚三十万一年，这时候你再补交两万七，你来参加我三天的培训，ok很简单！
周文强老师： 哇！这个案例很精彩！
刘克亚老师： 这个精彩呢，待会我给大家分享它的精彩之处在于如何定价！很多人是被动的定价，其实定价的秘诀非常神奇！如果你不掌握价格真正的规律，你是无法超越超高价的。
周文强老师： 对，我觉得您刚才分享这个案例，是一个非常经典的营销案例。就像刚才当您把英语课程录成光盘，我的第一反应是您可能要把这个光盘卖出去！
但是其实光盘只是饵，通过光盘然后把那个营销课程卖出去。但是中间这个环节，就是先把光盘给到你，然后你看完以后再来去买你的这个课程。
刘克亚老师： 其实决策，其实营销最重要的是怎么让别人看到未来，在没有任何风险的情况下愿意跟你做交易，决策要容易！ok。
决策呢，就是我刚才给你的决策很简单，我看完这个光碟了，我觉得我自己能赚30万！如果我不去参加这个3万块钱，那我觉得我就是傻瓜，对吧？其实这个决策很容易，要让别人的决策很容易！
周文强老师： 对，如果直接卖3万的课程那就很难！但是通过3000块我还送你5000块钱的光盘，而且看完没帮助我3000块钱还给你，他做3000块这个决策就会很简单！他看完以后他用30天时间，他觉得这个非常好，再做后面的两万七的决策就会很简单！
刘克亚老师： 但其实很多人不需要30天，我说给你30天做决策，但是很多人三天就决定了！哇，因为有些人实在看得兴奋得不得了，花两天时间就把它看完了，对吧？
其实这个过程就是你要让别人的决策越容易越好！如果决策很难，他成交流程就很长。所以营销的真正的真谛，很多时候达不成成交，其实根本的原因就是他没有意识到他的价值！
就是你认为，当然作为营销人，你认为你的产品很值钱，但是你的思维、你的想象力和对面的那个
周文强老师： 是不一样的！要让对方认为你的东西很值钱！
刘克亚老师： 所以营销的根本的秘诀，是让他意识到产品的价值！
周文强老师： 克亚老师在中国创造了很多奇迹，然后而且他也是我见过中国培训界最轻松的老师！
我们中国培训界所有的老师都是每天要讲课、讲课，而克亚老师是可能今年工作两个月，已经把今年所有的收入全部赚到了，然后就不需要讲课就开始去度假，这是您的这种价值观！
刘克亚老师： 对，因为我觉得是这样的，其实人生最大的快乐是创新，是创造！一个不创造的人是没有快乐的。当然在现有的市场经济下，他也不会有太大的回报。
但是如果不创造，他关键是他不快乐！但是创造最重要的是让自己静下来。一个一天一直在忙的人是不可能有创新的！所以要想做一个有创造力的开心的人，你一定要给自己腾出时间来！所以这一直是我追求的一个生活目标！
周文强老师： 所以您从销售信营销，然后慢慢又升级迭代，到视频、多米诺营销，然后到直播，对吧？然后你知道我们现在我们做的不可思议的东西， 对吧？
刘克亚老师： 对！
周文强老师： 那克亚老师，您能不能帮我们推荐几本营销的书籍，就是让我们666书友会的学员能够通过这几本书，能够学到一些营销的体系和营销的智慧？
刘克亚老师： 可以！在推荐几本书之前，我想给大家分享一下关于书的哲学，书与生命的关系。
我觉得读书应该是每个人必做的工作。你想想，写书的人毕其一生的经历，有的人一生只写一本好书，可能写很多，但只有一本是好书！
我认为每一本书都是另外一个人毕生的凝炼提炼，所以别人在呈现给你一个新的世界，一个新的人生观吧。 所以我们读书呢，相当于用几个小时几天的时间，把别人毕生的精力给吸收了！所以这个东西呢，读书对人生非常的重要！
还有一个我关于读书的哲学吧。我因为人生通过读书来构建自己的知识或者思维模式的大厦！每个人心中都有一个大厦，知识的大厦、智慧的大厦，但这些大厦不可能靠自己去构建，需要通过读书来构建这些大厦！
每一个人都必须通过读书来构建大厦，所以谈到这里呢 ，我就想接下来我想推荐几本书。我读书是非常多的，你知道我曾经最厉害的时候，一年读过一千本书！
周文强老师： 一年一千本？
刘克亚老师： 一年一千本书！我曾经有一段时间在美国，那时候可能英语刚突破觉得特兴奋，读英语原版书很轻松！然后一年读了一千零几本书！所以我读了很多书，可能99的书都不是好书，ok，浪费时间。
但是有1的书真的是非常好的书！这些好的书是建造自己的知识大厦、智慧大厦的非常重要的必不可少的原料！
那如果你们想象人生就是要建造一个智慧人生思想的大厦，我想接下来，我想推荐给读者的几本书，尤其对营销人来说，我希望每一本书都是点亮他人生智慧每个房间的灯！
如果点不亮人生智慧大厦的那个房间，我不希望推荐给他。所以你们设想一下，作为一个营销人，你想建造一个营销智慧的大厦，可是这个大厦的每一个房间都是黑的！所以我想给你们几盏灯，给你们几本书，点亮你们大厦的每一个房间，好不好？
周文强老师： 太棒了！我觉得我在这里要再重复一遍就是，克亚老师是我见过的也是一个非常爱读书的人！然后就像他讲的一样，读书真的很重要，可以点亮人生！
我们很多人通过读书建立一套属于自己的思维体系，当你一旦通过读书建立到自己思维体系的时候，这个时候你在做任何事都会很轻松！
可能用周老师的哲学叫做你已经成为了一个领袖！要想成为一个领袖，首先要有一套领袖思维。就像周老师读富爸爸的书，我通过财商建立一套属于我的大厦，而克亚老师通过读营销的书建立他的大厦！
所以当我跟克亚老师聊天的时候我发现，克亚老师看什么都是营销！您去买杯咖啡是营销，您看到任何东西都是营销。今天我们刚才在聊《孙子兵法》，《孙子兵法》在克亚老师看来全是营销，而在周老师看来全是财商！
所以当你一旦通过书籍，建立一套属于自己的思维大厦的时候，哇！你就真的会成为一个独立自主的人！这个非常非常的重要！克亚老师也是从众多书，不单是一千本，您这辈子可能都看了上万本！
刘克亚老师： 应该有了上万本书！我从美国回来的时候，我在美国待了十年，你知道我从美国回来的时候，我带的最值钱的东西就是书！
其它什么都不值钱。你知道我书花了多少钱？我花了十万块钱运费！十万块钱运费，不是书值十万块钱，十万块钱运费把它带回来！
所以我认为书是最重要的，因为现在读书一定是我的生活方式！如果我每天不读书，那就觉得不舒服。
周文强老师： 就像没吃饭一样！
刘克亚老师： 对，感觉到很不爽，就是没有被新的思想刺激！
周文强老师： 克亚老师是一个非常爱书的人！然后几乎每天都在全球度假，然后就带上几本好书，每天都在看，每天在看！
上万本书里面，克亚老师看了几本书，这几本书真的可以把他的营销思维殿堂给点亮了！那接下来我们就有请克亚老师，给我们推荐这几本非常重要的书！
刘克亚老师： 好！我想推荐第一本书叫《科学的广告》。这本书是由早期的直复式营销的一个大师，叫克劳德·霍普金斯写的。
这本书我认为非常重要的一个理念，我认为最颠覆营销人世界观的地方，就是什么叫广告！你知道吗？
在早期，广告这门学科是从公关诞生出来的，一公关就是炒作嘛，对吧？炒起来！所以广告就变成了跟炒作似的。但是这本书应该有一百多年的历史了！
周文强老师： 一百多年了？！
刘克亚老师： 一百多年，应该接近100年！我认为上世纪应该是20年代30年代，然后没有多少人理解什么叫广告，所以这本书真正的把广告揭露！
其实广告就是销售。换句话说，你今天在报纸上在广播电台电视台做广告，跟你派出去一个销售人员去做销售没有任何区别！ 以前我们做广告追求曝光率、美誉度，他说那些都是虚的！
很简单，你今天花10万块钱一个月雇一个销售人员，然后你让他去拜访客户。如果他只是到了客户面前，然后说几句好话跳一个舞然后回来了，他说我在客户面前跳舞了，你作为老板你会不会同意？
