第89章 十五亿,她值得(2/4)

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有她和蜜儿的互动做例子，其他人大概也明白了蜜儿话里的意思。

“这个后面讲，我们继续看看行业格局，大家看第七页，里面有一个曲线图表。”

忒弥尔直接凭记忆在白板上画出了这两条线。

“看这里，化妆品行业的增长速度很不错，今年三季度的增长率有百分之五！

从2015年到现在，行业规模增长了八百亿刀，但和香水行业一样，其中没有一个巨头，这是一个有着充分竞争的市场。”

亚历珊德拉又一次开麦了，她家就有日化巨头联合利华的股份，她不觉得蜜儿说得对。

“蜜儿，联合利华、欧莱雅、宝洁等等都是化妆品行业的巨头吧，后面的资生堂、雅诗兰黛也很厉害，更别说还有花王、高露洁这样长期在行业里冲刺头部的大玩家。”

阿基里斯轻蔑的瞥了亚历珊德拉一眼，他不喜欢蠢货。

成总捕捉到了这一幕，没有说话，只是默默地看着蜜儿应对。

黑发富婆可不怕质疑，她甚至觉得珊迪像是在故意的帮她。

“是这样的，大家可能对行业里具体的数据缺乏了解，毕竟化妆品市场是个小市场，今年三季度的数据上个月出来了。

全球化妆品市场中，前三名分别是欧莱雅、宝洁和联合利华，但它们的市场占有率都不到百分之十。

实际上，全球top十在化妆品行业的市占率才432，而且这个规模还在萎缩，是的，他们被后面的竞争者冲击的市场萎缩了。”

黑发富婆是在行业里杀出来的精英，各种数据在她的脑子里印的很清晰，所以，无论珊迪的问题是什么，她都能轻松的应对。

“不对啊，如果说行业头部的盈利都不能稳定的话，那是不是说明，化妆品市场不算一个好市场？”

吉奥乔的问题有点傻，不过蜜儿还是耐心地回道。

“吉奥，是这样的，因为行业的总体规模是在不断增长的，所以，即便头部的一些企业市占率下降，但他们的盈利能力仍旧不俗。

而且，没有竞争的市场意味着没有机会，有竞争才有机会，我有信心带着oc做到三年二十亿刀的营收。”

成大器赞许的点了点头，蜜儿这姑娘毛病一堆，但她也真的是个顶级的女强人。

竞争很激烈？

激烈才有机会！

没有竞争就没有机会！

我有信心！

“但是oc为什么不尝试在香水行业的上下游拓展？我理解化妆品行业和香水行业强相关，可能跨界的难度不是那么大，但先在行业的上下游拓展是不是更稳健一点？”

吉奥乔是有思考的，他的问题让很多人开始沉思。

是啊，你oc想玩多元化然后上市，但为什么非要跨界，上下游做一做风险其实更小。

成总举起杯子抿了一口，他担心蜜儿能不能应对这些人的问题。

从亚历珊德拉到吉奥乔，在资产和财富上，他们都是人类顶级家族的子弟，所关注的点都是很关键的，提的问题虽有水平不高的，但大部分都非常的关键。

蜜儿，加油。

黑发富婆笑着看了吉奥乔一眼，回道。

“吉奥乔，你这个问题其实我会讲，但你既然问了，我就直接一次讲清楚，包括oc多元化的具体方向等等，都一次讲清楚。”

说着，她侧身擦起了白板，听众们注意到了oc总裁忒弥尔女士的动作，纷纷面色一正的期待了起来。

肉戏来了。

“行业上下游的扩张和多元化扩张其实可以说是差不多的，但在具体的操作上，我们总会面临各种各样的问题，毕竟每个行业有每个行业的特殊性，大家可能都有这种体会。”

黑发富婆快速地画了一个象限图。

“但对于oc来说，上下游扩张和多元化扩张其实是个成本与收益之间的预期问题。

从大的维度上分类，化妆品属于消费品行业，消费品行业中具体产品和业务的市场规模取决于品牌力和营销水平，其它的因素也很重要，但这两点才是核心。

产品够ok，那么品牌力就自然而然的上去，市场就会买账。

如果品牌力一般，但营销水平够高，盈利能覆盖投放营销的成本，那么也能有市场。

oc的多元化会专注于化妆品领域，我们的跨界不大，同时我们的营销模式和产品质量也ok，在这些前提下，我们多元化的成功率就有了一个比较可观的数值。

这是从大的角度大而化之的分析，在具体的维度上，有四个点需要和大家讲明白。”

忒弥尔画完了象限图，继续说道。

“第一个点，香水行业的上游是香精、香料公司这样的化妆品原料商，以及代工厂这样的制造商，他们的利润率在百分之五到百分之十五之间，这个利润率虽然听起来低，但其实是可以做的。

这是一门好生意，是的，一门好生意。

问题在于，全球香料香精行业上游的集中度太高了，cr5占比超过百分之六十。

从1999年到2017年，行业内全球cr10的销售额占比由646提升到了772。”（cr是英文concentrationrate的缩写，意思是“集中度”）

说到这里，黑发富婆看向吉奥乔，说道。

“oc可以做上游，但上游的盈利预期不太ok，就像图里画的一样，原料和生产端的品牌集中度很高，哪怕oc投入很多钱，可能也只是挣不多的钱。

现在继续说香水行业下游的状况，也就是第二点。”

就在忒弥尔要继续讲时，珊迪举手了，她这摆明了是帮闺蜜撑场子来了。

蜜儿很欣慰，似乎那条项链送出去也不亏。

“蜜儿，回到刚刚你对oc多元化扩张的预期上，你说oc的营销很不错，有具体的例子吗？”

阿基里斯意识到不对了，亚历珊德拉这副各种问问题的样子，怎么像极了捧哏啊　　其实这才是正常的，大家都是卷出来的顶级家族子弟，没有太笨的，基础水平都很在线。

“oc的线下店铺只有不到一百家，但我们创造了三亿的销售额，核心的点在于两个，一个是成功的线上营销，另一个是差异化营销。

然而，珊迪，各位，这种营销上的成功实际上并非某种具体形式的成功，而是我的成功。

是的，我是oc的创始人，我懂香水，懂化妆品行业，我懂市场，我懂怎么经营企业，现在也懂怎么做产品。

这是我的成功，在我这位创始人的亲自经营下，oc在所有的环节都能比很多同行多一些优势。”

各位，我是忒弥尔，认识一下，我的oc很成功！

“创始人带领的公司和职业经理人带领的公司是两种模式，这个大家肯定理解。

在过去，oc的成就已经被市场证明了，在未来，我会继续把握营销、产品、渠道等等所有关键的点，oc可以继续成功。”

看着意气风发的妹妹，阿基里斯的眼神里多了一丝阴霾。

呵，你的成功，这是我今年听过最好笑的笑话！