首发：~第89章 十五亿,她值得
见珊迪没有继续问的意思，蜜儿回到了刚刚的节奏里，继续讲了下去。
“香水行业的下游就是具体的渠道，这是个非常难解决的问题，大部分的小型初创香水公司都死在开实体这一步——香水的单店盈利太成问题了。
香水市场的渠道更迭和化妆品市场是高度相符的，在上世纪到本世纪初，百货和ka（大型商超）属于主要渠道，后来则是从07年到现在的cs渠道，也就是化妆品专营店，比如娇兰佳人等等，oc初期就是借着cs渠道完成的初步扩张。
我们能走到今天，重要一点就是我没有盲目的上实体品牌店铺，更多的都是以专柜、小店的模式铺线下。
而oc的最强渠道其实是电商，我们借着亚马逊等全品类电商平台以及专做美妆的分类电商平台实现了营收的爆发。
这里的逻辑是，很多大的美妆品牌、奢侈品品牌的香水品类只会在自家的平台上线——某种程度上我要感谢他们的傲慢。
总地来说，单就香水行业而言，下游的扩张是个陷阱，没什么好的解决方式，这也是我必须多元化的原因——线上平台终究是有天花板的，营销费用也不低。”
吉奥乔不说话了，蜜儿对香水行业的了解不可谓不深，她说的这些东西大部分人可能这辈子都无法认识到。
“现在说第三点，必须跨界的原因讲完了，就讲讲融资后oc的预期，朋友们，大家看资料的第十九到第二十一页，大家先看一遍，然后我再说。”
所有人都看起了资料，蜜儿从侍者手里接过水杯，快速地喝了一口，然后装作不经意的看向了自己的哥哥。
阿基里斯也在看她！
这个人型的巨兽对自己亲爱的妹妹竖起了大拇指。
你很棒噢，蜜儿。
黑发富婆挤出一个笑容，没有给他更多的画面，而是转身擦起了白板。
阿基里斯耸了耸肩，他无聊的翻起了蜜儿给他们准备的资料。
“chan，你的mas一轮估值就有一亿两千万，蜜儿在里面还有多少股份？”
成总被阿基里斯这个问题问的有些心里发毛。
“三十多个点，有什么问题吗？”
哥，你什么意思？
“哦，没事儿，你一轮就估这么高，确实厉害，我记得她的oc当时一轮融资，估值才七千三百万。”
阿基里斯似乎只是问问，随口和成总聊了起来。
“行业差异比较大吧，mas这种沾一点互联网的边，其实还是占了点便宜的。”
成大器可一点都不敢自傲，他今天算是把低调做到了极致。
“好了，大家应该看完了，简单来说，oc的多元化分为三个方向，药妆、洗护、小众香水众创孵化。
药妆对应的是oc在化妆品行业大类目下的拓展尝试，我们更多着眼于营销而非产品。
洗护则属于香水的延伸类目，主要是以oc的品牌背景作为差异化的锚点，香水＋洗护的模式很老，但仍然好用。
小众香水孵化则是oc未来的重点，化妆品市场环境是不断变化的，而机会和衰落就藏在这些变化的细节里。
为了更好的适应未来的市场，oc要转型，从一个品牌商转型为‘香水孵化平台’，这针对的是用户越来越个性化的需求。”
对于蜜儿的计划，所有人都没有质疑，其实她说的非常笼统，各种细节的点可以商讨的多了。
但就像她说的一样，oc是她的公司，她已经成功了。
人们对成功者总会多一分笃信。
“第四点则是oc的目标市场，我选了华国、印度两个，它们都属于后发经济体，就香水、化妆品行业而言，其市场规模增长速度仍非常可观——相比于美利坚和欧盟。
具体的数据可能有说服力（省了，不是我懒，而是前面写的够多了，这部分对国内读者来说好理解就不多写）
也就是说，这次融资后oc的方向有两个，类目上的多元化，市场上会开拓亚洲市场，大体的情况就这么多了，各位还有疑问吗？
如果没有疑问，我就开始讲oc现在具体的业务情况和数据报表了。”
先讲大框架，再说小细节，最后聊价格，蜜儿的思路没问题。
这点东西可不值十五亿。
“蜜儿，如果你的计划或者说oc的计划仅仅是这个，我实在看不出来oc有什么值十五亿刀的地方，具体的数据也不用说了。
你们一年做到三亿刀，盈利才三千多万，利润率十二个点，其实很成功了，但这种成功不值十五亿。”
珊迪的话不太客气，其实她是在帮蜜儿。
站在她的角度看，蜜儿的故事不错，但没用——因为讲来讲去还是传统日化巨头的那种模式。
而估值十五亿刀，就要融几亿刀现金，真金白银的现金。
这个模式没法使现在的oc撑起来十五亿的愿景！
亚历珊德拉是在提醒蜜儿。
黑发富婆明白珊迪的意思，她知道在座的各位都是表面朋友，掏钱的时候肯定会有异见，所以她还算沉着。
“珊迪，各位，是这样的，我的预期估值是十五亿，具体融资额是三亿刀，也就是出让百分之二十的股份。
这三亿里有一亿会是劣后资金，我们可以设计一个三年总营收二十亿刀的对赌。
实际上，oc现在的市场估值大概可以到十亿，十五亿不算高估，我签对赌的原因也并非oc不值钱，只是为了让大家相信我。”
十亿，这个估值相比于三千多万的利润其实不低了，三十倍甚至称得上离谱，但初创公司毕竟是有溢价的——买的是预期。
而oc从创立到现在也就几年，还没到颓势显露的时候，目前营收和利润都还在增长，也就是说，oc的未来是有想象空间的。
但亚历珊德拉的质疑也没错，对应的是，蜜儿提出的对赌也是必要的，她要用这种方式让投资人大胆的掏钱。
说到底，香水行业的整体增速和竞争格局其实很差，行业总规模每年增加百分之几，且其中的头部也没占多少市场份额。
这种前提和现状下，oc发展到了天花板，需要多元化扩张突破行业的局限，所以忒弥尔才会谋划第三轮融资。
“哈哈哈，那一亿是我们密苏里大学生物产业基金出的，大家放心。”
有个逼人说话了，大家也都很给他面子，反馈很好。
只有成总此刻还关注蜜儿，他注意到，黑发富婆的脸色有些僵硬。
见自己的男孩看了过来，蜜儿对成大器笑了笑，微微摇了摇头，示意他不用担心。
“蜜儿，现在这个时间点，oc在华国拓展市场，这个事情合适吗？”
吉奥乔是关注局势的，或者说在坐的每一位都关注局势——这是他们的世界啊。
“吉奥乔先生，所以我才邀请你们来投资啊！”
黑发富婆双手一摊，笑着说道，这姑娘还俏皮的对着吉奥乔眨了眨眼。（吉奥乔是个0，他和蜜儿是同性，成总没有被精神绿）
“哈哈哈哈。”
