第10章 转让费的猫腻(1/1)

首发：~第10章 转让费的猫腻

前面已经说过店铺转让中无转让费的情况，那么下面就要具体聊聊转让费的猫腻了。

转让费，顾名思义，就是前任店主在转让店铺时向接盘者收取的费用。

一家营业中的店铺，他里面有装修，有设备，有商品，这些都是钱。

当然，根据业态的不同，占用资金的项目和金额会有区别。

比如美容理发店、饭店这些，装修投入会大一些，而如果是杂货店、文具店，装修上的投入就比较少。

在转让的时候，前任店主往往会拿这些东西说事儿。

“我这个店，装修就花了10万……”

“你看，我这两台吸顶空调，花了6万……”

站在他的立场上，当然想把投资都收回去。但是，不管装修还是设备，都是随着使用年限而有所折旧的。

说是10万块的装修，但已经用了3年，等你接手的时候说不定就要重新装修了。

设备也是如此。你说一台新空调跟一台二手空调，那价格能一样吗？

这些东西在转让时一般是带不走的，但实际价值很低。

另外，就是商品的价值。

比如超市、烟酒店这类零售业态，前任店主在转让时就会说好，是否要带货一起转，店内商品的价值如何折算。

不管怎么说，装修、设备、商品，都是实实在在的东西，他都有个价值，无非就是前任店主会往多了报，而接盘者会往低了砍。

谈判嘛，就是双方妥协的过程，最终看能否达成一致。

然而，转让费除了这块“实体”以外，还有一块虚拟的部分。

行业内一般称为“空转费”。

所谓“空转费”，就是假设这间铺子里什么都没有，前任店主愿意以多少钱转让。

这笔钱是接盘者付给前任店主的，与商铺的房东没有关系。

为什么会有“空转费”？

因为这铺子好，前任店主在这里开店能赚钱，别人想要接手的话，就必须多付出一定的代价。

打比方说，一家店铺一年可以净赚20万，店主可能免费转让吗？

傻子也知道不可能啊。

这也印证了之前说的，免转让费的店铺十有八九是前任店主亏本急于脱手的。

还是那家年赚20万的店，如果店主可以一次性收到20万的空转费，他愿意转吗？

答案是不一定。

店主20万转出去，相当于提前得到了一年的收益，这是有利的方面。

而不利的方面是，这个店是他营生的手段，第一年的20万的确是提前到手了，往后的呢？

如果他继续经营这家店，后面还有第二个20万，第三个20万……

可现在转出去了，手里拿着这20万，他去上班，或是再去开店，未来的收益就变得不确定。

所以，一年能赚20万的店，如果空转费也是20万，或许还不具备足够的吸引力。

但是，对于接盘者，多付出的20万空转费相当于预支了自己一年的收益。

也就是说，开店的第一年是白干的，相当于在给前任店主打工，从第二年才开始为自己赚钱。

最后，上面所有的假设是建立在一个前提上的，那就是这家店可以确保每年能赚20万。

然而，关键也是这个前提：你怎么知道这家店能赚20万？

“店主告诉我的。”

“呵呵。”

还记得当初曹姐给我们的第一个忠告吗——店铺转让的水很深。

要说其中最深的深水区，就在这转让费上。

作为前任店主，他既然想把店转出去，自然是吹的天花乱坠，想尽办法给自己贴金。

作为接盘者，你必须要有自己的判断。

一个店生意不好，店主干不下去了，免费转让，收回一些租金和押金，止损离场。

你接手了这么一家店，干着干着也亏了，那只能怪自己经验不足，判断失误。

可如果这家店的店主还要再坑你一笔转让费，那就属于上当受骗，吃了哑巴亏还没处说理。

不要觉得转让费是小事，以我自己12年的开店经历，见过最离谱的一次，是一个30平的亏损小店转了90万。

真就人傻钱多呗。

我写的这些也算是行业内幕吧，也不知道有没有人能看到。

总之就希望准备入行的萌新以此为戒，能避避坑也好吧。