首发：~第22章 销售套路
接着这个人又说到自己家的故事，她说如果不是她有两个孩子，年纪已经40岁以上了，她也会想要嫁到中国。这个人说她考了四次试才考入了这乳胶床垫中心做讲解员。他们要考笔试、中文、英语等。
这个人接着说她们家的故事，她妈妈有次因为台风到来，没想到家里的泥砖房倒了，被那面墙砸到腰。当时被送到医院后，医生说骨裂，但是老人家70多岁了，不适合手术，建议保守治疗。
她妈妈至少有两年都是躺在床上的，等着骨头自愈。可能因为年纪大，恢复比较慢。她当时都起不来，以为就是这样了。晶晶说她每天下班回去还要给她妈妈做饭吃，照顾她生活。
她省吃俭用，存下来了买床垫的钱，给妈妈买了一床他们公司的医用乳胶床垫，就因为那个床垫的托举力，促进她妈妈的腰椎修复。一年后，她妈妈终于可以站起来了。虽然走路还比较慢，但是可以自己独立行走和生活自理了。
晶晶给大家讲解了腰椎的结构，叮嘱大家注意坐姿和站姿，以免压迫到腰椎。她当场让林丽他们车上的一个70多岁的阿姨上去躺在乳胶床垫体验。这个阿姨曾经做过脊椎手术，她平时睡觉是不仰卧的。晶晶也说脊椎受过伤的人，在一般的床垫上仰卧会不舒服。
但是这个阿姨居然在那里仰卧超过了半小时，说没有不舒服。随后晶晶还在这个阿姨的腰椎位置放了鸡蛋，但是乳胶床垫还是贴住了她的腰椎，她没有压碎鸡蛋。反而阿姨差点睡着了。
这个晶晶虽然中文吐词不是那么清楚，但是大家还是听得懂。她很能讲，一个多小时讲下来，大家一点也不枯燥。接着她又对大家说，她自己自学了中医，让每个人做个动作就是把手臂高举过头，压住耳朵，手腕反过来在头顶。
她说如果不能靠近耳朵，就说明肩膀有堵。她现场让每个人体验一下。很多人都做了这个动作让她 看看。晶晶和大家的互动，让大家的距离感拉近了。
接下来她就和大家说了他们这里的床垫的价位，其中第三代有沉香的医用级的乳胶床垫是元人民币，买一床送一床，还送三个枕头，两床沉香被子，两床床笠。她还说前四位有大礼包赠送。但大礼包是什么，没有说。
随后，她就开了会议室的另一个门，让大家进入了展厅。林丽曾经在六七年前去柬埔寨旅游的时候，买过一床乳胶床垫。目前他们家还在用。因此对于乳胶床垫没有什么需求。
林丽看着大家进入展厅后，每个床边就会有工作人员站在那里。他们会引导大家躺下体验。林丽本来不想躺下，但是这里还真的没有别的可以坐的，或者看的。放眼望去，就是一个类似山姆、宜家那种卖场空间，全部摆的都是床。床上有不同厚度的乳胶床垫。
林丽在客户和旁边工作人员的鼓励下也躺下体验了。那个枕头还是很舒服的，散发淡淡的沉香味道，据说有利于安神。枕头还有突起的点，可以按摩肩颈。
这时林丽发现客户可能太累了，躺着很舒服。他们那床都没有说话，只是在睡觉。而林丽没有睡觉。她和工作人员聊起来。这个女孩是91年的。她说她们考试主要就是考和客户聊天沟通能力、中文的语言能力。
这个女孩说她们一个月休息四天，每天从早上八点上班到下午五点半。一天要接待很多个旅游团，不停地聊天。她的底薪是2000元人民币，如果有旅游团买了床垫，销售额达到十万人民币以上，她们这个团队可以分到100元人民币的提成，是几个人分成。
这个女生说，疫情前来这边旅游的是美国人和英国人比较多，当时她们就主要学习英语，考试就是考英语。试用期是1600元人民币的底薪。转正后就是2000元人民币底薪。之后俄罗斯人也来旅游，她们又开始学习俄语。不久，又是韩国人，她们也学了韩语。
现在是中国旅游团比较多，她们又开始学习中文，考试也是考中文的口语能力。她还是单身。这个女生说，现在越南人的婚恋观和以前不一样。很多年轻人都还是单身，不想结婚。有的已婚的年轻人因为生活压力或者两人观念不一致而离婚的也挺多的。这完全颠覆了林丽对越南的印象。
这个女生还提到他们的物价水平不便宜的，他们的收入其实每个月并不够用。她认为月收入要达到5000元人民币左右，在芽庄才能过上比较舒适的生活。
这个女生说平时她们工作时间比较长，晚上下班很多店铺都关门了。没有什么地方娱乐，很多同事都还是单身，没有谈恋爱。
林丽问她，她们自己会买这些床垫用吗？这个 女生也很实在，她说床垫她们买不起。如果要买，也只能买得起第一代那种白色的民用乳胶床垫，那种便宜点。但一床也要七八千人民币，要存大半年的工资才能买下来。
她们自己用的都是普通的床垫。她也是存了两三个月才买了一个第一代的白色的那种乳胶枕头，980元人民币一个那种枕头。
接着她还问了林丽她们从哪里来的，还问了林丽在粤语里枕头和被子怎么说？这是个很爱学习的女孩。她们俩聊得还不错。这个女生说她的工作就是陪客人聊天，不做销售。
她们工作场所都有监控，如果看到在那里偷懒，就会被罚钱。林丽中间有些不好意思躺着想起来。她却阻止了，说让林丽躺着吧，随便体验。她们这里没有限制躺多久，她让林丽可以在这里睡一下，休息一下。
林丽客户躺在旁边的床和一个她们同事带来的客户一起，那个大姐也很享受。旁边有个工作人员一直在给他们介绍床垫的价格。
那个大姐拿着价格牌在那里看了好久，问了很多问题，看样子有兴趣。林丽听到这个大姐还和林丽的客户说，要不要买一床，她们两个人可以一起凑。
林丽的客户可能也不想买，就说前不久他们家在网上买了一床床垫，虽然不是进口的，但是也花了几千买的，还可以。
林丽和这个女孩聊了会，这个女孩问她要不要买一床床垫？林丽就告诉她，在几年前自己去柬埔寨买过一床。这个女孩也不极力促成。她还用越南语和林丽客户躺的那个床的工作人员聊天。
估计是在告诉她同事林丽不打算买。她们这边相对还是正规点，不会在那里极力促成。你有兴趣她就会和你多聊几句关于产品的问题。如果没有兴趣，大家就聊天。
林丽的客户和那个大姐终于坐起来了。对面床那几个同事也陆续坐起来，看到一个身穿绿色t恤的男生在对面促成无果，然后站起来走过来。林丽的客户和林丽说，那个大姐也一起，她们三人就去里面转转。前面跟林丽聊天的女孩就带着他们进入卖场里。
那边有一个区域是没有旅游团的，她们感觉那里人少，比较安静。就在那里挑选了一个床躺下继续体验。其他同事和客户在外场那边体验。
这时三人躺下，在那里那个大姐说她觉得还不错，躺了半个多小时，背部还比较舒服。他们家夫妻俩都是脊椎受过伤的，还有腰椎突出。平时他们家的床垫睡久了都会脊柱不太舒服。她觉得这个床垫能送这么多配件，好像还比较实惠。
林丽和客户也附和说，还不错。林丽说看他们的做工，比较细致，比她在柬埔寨买的那个要好。这个还是医用级的 。林丽的客户和这个大姐说：“这种就看每个人的认知，你觉得对自己有价值，认为值得这个价格就可以买。主要看个人。”
这个大姐还在纠结。她又想怂恿林丽的客户一起拼单。但林丽也感觉得到自己的客户并不想买这些大件的东西。晶晶前面在介绍的时候说了，她们这里买单后会给她们退税8，然后这些床垫她们不用直接带走。这边会帮他们打真空包，然后快递回国。
林丽当初她们买那个床垫也是这样，下单后，两三周寄到。这个大姐在那里问了很多产品细节，可能那个女的工作人员没有这么熟练，叫来了那个穿绿色t恤的男工作人员。那个男生的中文很流利。
这个男生介绍说他是云南过来这边的，他给这个大姐做了介绍，说了他们的不同的材料的价位。这个大姐有些疑惑问他， 怎么和晶晶说得不一样？她重复了下晶晶的那个优惠套餐。这时那个男生说那他们去问一下晶晶吧。
接着，这个大姐就随工作人员去前面问晶晶了。林丽和她客户还在那里躺着。林丽悄悄给这个大姐的保险代理人同事发了个微信，说他的客户可能想要买床垫。这个男同事也过来问了下情况。然后也去找那个大姐。
原来那个大姐一直纠结，是因为她支付宝账户里只有5000元人民币这样。刚才那个销售人员说她可以先支付10的定金，到时候等货到了，验好货，再给快递员付款也是可以的。这个大姐对于这个支付方案可以接受。
随后，林丽的客户说她要去下厕所，林丽就在那里等待着。过了一会，来了几个他们的工作人员在那里整理床垫和被子，林丽一看时间已经五点过一点了。估计他们快下班了。林丽的那个男同事也过来聊了几句，他说那个大姐已经被带去签保密协议了。
这个男同事说，那个大姐自己支付了5000元人民币，中国的导游用自己的积分冲抵了一万左右人民币，然后再帮这个大姐刷了一万人民币。这大姐到时候收到了货，验收后没有问题再还钱给导游就可以了。
但是大家也不知道晶晶所谓的那个大礼包是什么，这个男同事也不太清楚。林丽和同事见到那些工作人员都来整理东西准备下班了。他们也拿起包准备撤，就先去了厕所，林丽想着去厕所找一下她客户。她随手就拿起自己的包和客户放在床上的包。
但是等他们去了厕所后，林丽并没找到客户。他们那个厕所是男女共用的。她在里面叫了几声客户名字，客户没有回应。
等他们又跑去卖场找人，看到他们同车的人只剩下几个人在里面。林丽问了其中一个同事，说看到她客户往前面走了。林丽就往前走，这时候陈喜经理给她打来语音电话，说让她帮客户拿上包。
林丽就往出口走去，发现后面有人拍她包。原来是那个大姐。那个大姐气冲冲地说：“哎呀，你们很不靠谱呀，让你们帮我看包，你们都走了。剩下包挂在床头。”那个大姐的业务员也在场，他说：“刚才我们在那里，工作人员说他们要下班了，来整理床铺，所以我们就去了厕所，准备离开这里。不过没有看到你的包。可能被枕头挡住了。”
林丽也说：“不好意思，自己急着找人，就只看到了床上她客户的包，随手拿起了，就去厕所了。不过刚才工作人员说这里有监控摄像头，还比较安全，不会丢东西的。”
这大姐已经把她自己的背包背在身上了。林丽他们很快就找到了林丽的客户，大家一起会合，往出口走去。出口很小，在出口附近还有在卖乳胶内衣裤的摊子，导致那里有些拥堵。
外面还下着雨，有的同事先出去的，发现车还没有到，他们被雨淋了一下。他们就在和导游说，车都没有来就让他们出来淋雨。出口这里太拥挤，还有人在那里抽烟。林丽感觉空气很不好，就戴起了口罩。
