首发：~第22章 销售套路（续）
林丽他们终于回到了车里，估计就是买的金额达标了。导游在车上还在说另外两车的人买的比较多。不过车上的人都逛累了，要么在看手机，要么在低声聊天，都没有人怎么听他说话。
林丽和客户是分开坐的，她们一人坐两个位置。可能因为座位太挤，这样也方便睡觉。林丽时不时看下微信或者视频。偶尔她会抽空写一下自己的朋友圈。
客户可能也是想着这样如果打电话聊天不容易被听到内容。林丽和这个客户多年前曾经是一个公司的同事。当时林丽是通过猎头挖进去的。这是一家国企的核能公司下面的二级公司。这客户属于主业的领导的家属，在这个二级公司做物业管理员，还兼任工会的一些事务。比如每年的年会编排节目、员工活动等她就派上用场了。
林丽当时进去的时候，虽然谈的是策划主管的职位，但是进去后发现是没有行政管理职级的，属于技术岗。不过职级还比较高，在里面排九级，和高工那种类似。
林丽那时31岁，这家公司里有很多是集团的关系户或者家属，一半以上的人年纪超过40岁 ，有相当一部分的人是在混日子等着退休。她同一批的新人有的是应届生，他们是集团派下来锻炼的，是有编制的。
这些新人中，林丽和尹珊比较有共同话题，两人在一起就叭叭叭地聊个不停。尹珊和林丽这个客户孙婷婷是一个部门的，林丽最初也是从尹珊那里得知一些关于孙婷婷的事情。
林丽这个客户孙婷婷真的是命好。常人看到方脸的女生都觉得不好看。但是这个孙婷婷自幼学习舞蹈的，气质出众。她身高165厘米，身材瘦挑，皮肤白里透红，由于常年练习瑜伽和形体，看上去很挺拔。
当时孙婷婷刚刚生了大宝，不过生孩子早，身体恢复比较好。在公司里，她就是司花级的人物。她给人感觉有距离感，不容易接近。林丽和她平时也就是见面打下招呼。
尹珊在综合管理部，林丽在运营部。尹珊他们部门都是年轻人，行政管理职能部门，基本把每个部门的人都认识完了，而且他们部门女生最多，有很多小道八卦消息。
尹珊告诉林丽，这个孙婷婷的公公婆婆之前就是集团的高管，现在退休了，依然住在单位安排的银湖别墅里，享受的是专家级的国家补贴。他们家一个儿子一个女儿，女儿出国定居了。儿子就在集团下的主业公司工作，是技术人员。
孙婷婷的工作估计也是单位里照顾家属，安排的。虽然工资不高，每个月几千块钱，但是至少还是比较稳定的，而且物业管理处主要是管理自己员工住的小区，平时事情不多，没有什么压力。还可以随时照顾家庭，这些小区距离他们家不远，骑电动单车十来分钟就到家了。
他们这样的单位福利待遇比较好，单位有饭卡，每个月会单位固定打些钱给每个人在食堂吃饭，如果是主业的会有公务卡，可以用于出差报销差旅费。医疗除了社保，还有单位团险，不论门诊还是住院都是可以报销大部分的费用。过节也会有礼品或购物卡、现金过节费等。
孙婷婷在单位里大家都很给她面子。那时候林丽也只是对她了解这么多。直到三四年后，林丽从这个公司辞职出来，进了保险公司。当时，她还会和这些老同事保持联系，想要开发客户或让他们帮忙介绍客户。
尹珊在这时候属于变脸比较快的 。当时她还是单身，林丽本来想着以她们俩之前玩得比较好的关系，可以开发她的保单。以前出差，她们俩经常住一个房间。然而，实际却不是这样。尹珊当时谈了个男朋友，好像是她高中同学，家境不错，在西丽买了房子。、
但是这个男生是个妈宝男。尹珊和他交往一段时间后，他们还一起去了美国旅游了大半个月。在这过程中她发现了他们之间的距离。她不能接受妈宝男。
这家的父母很看好尹珊，因为他们家儿子很喜欢她。可是尹珊并不开心。她想要分手，也和林丽谈了她自己的想法。林丽每次都是做倾听者，并没有发表意见。
她们俩几次约出来逛街，有次逛宜家的时候，尹珊知道林丽做了保险，有时候见面时会给她讲一些对保险的看法。她却好像不认同，她和林丽说她暂时没有需要买保险。林丽也适可而止不聊这个话题。只是提出她可以帮忙介绍朋友或同事，如果他们有保险需求的话。
不久尹珊去做了食管的一个手术，说是长了息肉。林丽当时去了医院探望，还给她带了自己老家的藕粉，虽然不是什么值钱的东西，但是还是一种心意。
尹珊还是比较感动，因为之前的同事都没有人去看她。在她康复后，约了林丽出来喝下午茶。她告诉林丽，她已经和那个男生分手了。那个男生太不成熟，当时她提出分手的时候，男生居然站在家里阳台上，说要跳楼，以此要挟她。这让她更坚定了要分手的想法。
但是她还是安抚他，担心闹出人命。男生的妈妈还在极力挽回他们，问她有什么需求，她能满足的都尽量满足。他们可以把婚房写她的名字，彩礼要多少都尽量满足。
尹珊说她考虑一下，借此缓解他的接受期。大概持续了一两个月后，她还是约了男生出来，心平气和地说了分手。
之后她自己去了印度旅游，以此排解心情。林丽当时还很诧异，她居然会一个人去一个不太安全又比较有卫生隐患的国家旅游。
林丽在尹珊旅游回来后，还和她见面吃饭了。尹珊说了自己旅游的所见所闻，她长了见识。她一个人很有胆量去坐了拥挤的火车，还和当地人合影，在火车上看到那里的纸巾都是黑黄色的。
在之后的两年，由于林丽也忙，她们之间联系就少了些。有时候林丽在微信留言，她也没有回复。林丽有次给她电话开玩笑说，现在约尹珊也不容易了。尹珊有些不好意思地笑了。
不久，林丽从其他同事那里得知了孙婷婷生了二胎，快满月了。她们几个以前的同事约好了去看看孙婷婷。林丽本来和孙婷婷交情不深，不过做了保险销售工作后，她愿意去认识更多的人。她知道去看宝宝的话，少不了要包个红包给宝宝。
林丽之前从尹珊那里知道孙婷婷家里的环境不错，说不定有机会可以未来签下来保单。于是她包了五百的红包，和同事们一起去前海看宝宝。
孙婷婷家的小区是复式为主的户型，小区绿化率和容积率比较低，属于豪宅品质。他们房子是公公婆婆赞助的。现在市价超过两千万。这小区是这两年才入伙的。林丽从同事的车里下来，这个小区停车场里停着的车都是豪车，停车场白天还比较空，停车位比较多。
林丽他们找到了孙婷婷家，开门的是他们家保姆。进门后发现他们家有四个保姆，其中两个保姆是帮忙带孩子的，另一个保姆负责做饭，还有一个保姆负责打扫卫生。
孙婷婷从房里出来，说刚刚喂了孩子，现在宝宝睡去了，她自己开始吃饭。一桌的饭菜，很精致，她基本每样吃几口。她让林丽他们几个先看看电视。
等她吃完饭，才坐下来和她们聊天，她说还有一周多出月子，如果不是她们过来，她都要无聊死了。林丽她们几个一一给她递上了红包，坐了几分钟，孙婷婷和林丽说，他们家两个宝宝的保险已经由爷爷奶奶那边的保险代理人帮做了方案投保了。
林丽点点头说，那还不错，他们家老人很有保险意识。孙婷婷说，是啊，她都不需要操心这些。当时林丽感觉孙婷婷暂时还没有什么需求，但是没关系，她愿意等。这次算是让孙婷婷欠下了自己一个人情。虽然不知道什么时候才有机会收单。
转眼两年过去了，孙婷婷这边依然没有什么进展。这天，孙婷婷主动在微信找了林丽说，想和她了解一下重疾险。林丽说，之前不是说小朋友的重疾险都投保了吗？孙婷婷说是的，不过她自己的一直没有了解过。这让林丽看到了希望。
她们俩约好了在中信城市广场的一个粤菜馆见面。林丽提早了大半个小时到那里。她提前找了一个角落里的位置，可以说话的时候不被打扰。
到了11点半左右，孙婷婷说她已经下楼了。等到看到她的时候，林丽发现尹珊也跟着。尹珊说好久没有见到林丽了。原来孙婷婷想着之前林丽和尹珊关系不错，就把尹珊也一起叫来吃饭了。
尹珊当时也已经生了个女儿，孩子半岁了。她们在吃饭的时候，聊起来说她们原来财务部的经理，在几个月前的体检时候发现了乳腺癌。但是在去年体检的时候，她还是很健康的。现在听说是中晚期，已经在住院手术了。大家都很唏嘘。
孙婷婷也是因为这样才觉得重疾险非常重要，她直言自己老公对保险不认同，过去几年他妈们家除了孩子买了保险，大人都没有重疾险。她们这种国企单位福利还可以，不过也只是给她们买了医疗险，没有重疾险。
吃饭时候，尹珊一直低头吃饭，尤其孙婷婷和林丽在聊保险的时候。林丽也知道尹珊有些抵触保险，没有和她聊保险的话题。尹珊只是偶尔附和一下。
孙婷婷还怂恿她说，你们家女儿买了保险没有，如果没有买，也可以和林丽了解一下噢。
尹珊摇摇头说，他们家的女儿还没有投保，但是这种她不想操心，让她老公去操心吧。她听说，他们集团最近成立了一个保险经纪公司，到时候可以看看员工投保有没有优惠。
其实在林丽做保险之前，曾经把尹珊介绍给她现在的师傅。林丽听她师傅丁羽说，这个尹珊鬼精鬼精的，估计很难签她的单。原来当时尹珊在四五年前就和丁羽了解了保险。但那时候重疾险主要是万能险，还没有专门的保障终身的重疾险。
丁羽和她推荐的万能险，每年保费五六千，还告诉她林丽也投保了。尹珊对于保费没有什异议。不过她说起她中学同学在湖南长沙老家投保的万能险，对方业务员把五年的佣金都返了。这让丁羽当时有些不悦。她们没有谈下来。
之后丁羽也就不怎么搭理这个尹珊了。这个事情也是前几天丁羽听说林丽约了孙婷婷时候说起的，说会不会她们国企的这些员工的保险比较难谈下来。她们太精了。
林丽和丁羽说先见见吧。 丁羽在吃饭的时候也和孙婷婷、尹珊强化了重疾险的功能和理念，让她们知道重疾险的作用是收入补偿的作用，不只是用于治疗费，更多是解决家庭遇到风险后止损，至少保额要对冲三五年的收入。
孙婷婷很认真地听着。尹珊一直都在埋头吃。林丽也很认真地观察她们，至少尹珊没有提出反对意见，不会影响她谈单。
之后，尹珊吃饱了，她就找了个理由，先回去了。孙婷婷依然留下来，等尹珊离开后，林丽就开始促成了。孙婷婷很果断地说就按50万保额的方案做。于是林丽很快就录单，录好了让孙婷婷签名，完成支付保费。
大概花了十五分钟左右，就做好了投保流程。孙婷婷完成了投保后，很快也说要回去了，免得离开太久被领导找。就这样林丽顺利签完了单。
林丽和孙婷婷离开前和她说三四天后纸质合同会下来，到时候再约她时间给她送保单合同过来。和孙婷婷分开后，林丽舒了一口气。她没想到孙婷婷在距离上次见面相隔两年，终于成为了她的客户。
