第4章刘兰好笑，保险是这样做的(1/5)

首发：~第4章刘兰好笑，保险是这样做的

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刘兰进办公室正要打开电脑，有人高呼：“开会喽！”

又是那洗脑会议！刘兰抵触情绪，差点吼出声。

跟着那帮疯狂的伙伴们高歌狂舞了一小时后，老总走上讲台。

这次不再是刘兰讨厌的洗脑会了。

但，却是敢鸭子上架的部署。

老总发话，保险公司要做一个大动作，开一场震天动地的产说会！

所谓产说会，是召集有余钱的富有人，到指定的地点，让一个冒充北京来的什么狗屁专家的保险营销员，用权威专家的口气解释保险公司开发的保险产品。

业务经理搬来一大堆资料。

经理给每人发几张。

刘兰接到手一看，全部是人名、住址、电话。

“请问，这些是从什么地方弄来的？”刘兰问。

经理显得得意的样子：“这些都是工商界的成功人士的住址和电话，别看是一纸名单，这就是我们的财富！“

“这么多啊？起码几十万人吧？”刘兰说。

经理：“一千多万人口的深市，按比例，所收集到的这些人数还达不到我们的要求呢！”

“怎样收集到这些人的资料的？”刘兰把眼睛盯住经理。

经理：“平时呢？收集所有名片；物业小区有的是业主的资料；学校里有学生家长的电话地址，等等，到处都是有价值的资源，只看平时留心注意并收集。”

刘兰佩服这行业的情报工作竟然做得不亚于间谍组织。

经理清一下嗓子，说：“上面这些人在深市都是富有人，你们就按照上面的电话号码去联系，先给他们发短信问候，然后再拨打电话与他们沟通……”

刘兰：“哇，有没有搞错？现今是什么年代？市民被营销电话的骚扰还不够头疼？人家还会接听陌生人的电话？”

经理：“别怕，几十万人中总有接听的人。你说得对，人们已厌倦了营销电话，所以我们才打算在这几十万个名单中拉来第一百个人士参加。”

刘兰笑：“到处都撒网，总会捕上几条鱼？”

经理也笑：“按照以往的经验，要请来100人，就得送出去500分请贴。为能够把请贴送到这些人的手中，打电话就要求讲究技巧，所以公司特制订了一套话术，你们就把这些话术背诵好。”

把话术一看，刘兰吓了一跳：“经理，我们哪里是中德安联公司啊？”

经理笑：“放心，我们不会被安联公司起诉冒充他们的工作人员的，因为我们这次推销的正是他们的保险产品。”

刘兰和几个姐妹笑了起来。

经理：“好啦，别磨嘴了，开始行动吧。”

刘兰与所有的业务员一样，按照自己手中的资料，给那些不知道是鬼还是人的电话号码通通发去短信。

第二天，同是一帮姐妹，在同样的办公室按照资料上的电话号码拨打。

刘兰拿起话筒贴上耳朵，然后拨号。

旁边的姐妹几乎停止了呼吸，寂静而又恐慌地的等待。

“喂，哪位？”电话通了。

刘兰强迫自己镇静：“我是中德安联公司客户服务部经理。昨天我们公司给你发了短信，不知你查看没有？我们公司于本月11日在东山大酒店举行‘卓越人生，财富论谈’峰会，专门邀请象你这样成功人士参加……”

对方：“等等等！”

刘兰立即暂停。

对方：“你稍等，我叫来一个成功的人士与你谈谈。”

刘兰还想等待对方换人接听，电话就传来了挂机的声音。

旁边的一姐妹：“天，人家比我们精明！”

“说不定人家也是搞过这一行呢，要不怎会一听说成功二字就说请一个成功人士来跟我们谈？”另一姐妹说。

刘兰：“来，再试一试。”

又是一个打通了的电话。

“你好，陈先生，”刘兰沉着说。

对方：“哪位？请讲。”

刘兰：“我是中德安联公司客户服务部经理。昨天我们公司给你发了短信，不知你查看没有？我们公司于本月11日在东山大酒店举行‘卓越人生，财富论谈’峰会，专门邀请象你这样成功人士参加。本次峰会，规格相当高，额很有限，本市一千多万人口仅为100人名额，你是我们在本市一千多万人中电脑筛选出来的一名，希望你珍惜这次机会。我这次打电话是想跟你确定时间，看今天下午还是明天早上方便，我将派人把请贴送到你手中以表示我们的诚意。”

对方：“小姐，你这样是钓不到鱼的，这招啊，也许你拿到内地去管用，在深市就显得落伍。哈哈哈，要不改行吧？也许我的公司能够提供，比你现在做的行业更优越的岗位，怎么样？”

刘兰几乎是愣了！

旁边的姐妹哭笑不得。

按照统一的话术打过去，保险代理公司所有的业务员，成了经理级别人物。

公司交代，如果遇到对方追问怎么知道电话号码，就说本次活动有政府参与，名单是政府派发下来的。

那些名单上的电话拨打过去，很多很多的无法接通，又有多少多少通了的没人接，有些财大气粗的狠狠回骂：“我这是私人秘电，你这样打，你知道是侵犯了我的人权吗？记住，再拨打我可要投诉。”

当然其中不乏接受者，因为那些人中，可说很多人不知道是什么回事，很多人也是知道是保险，闲着没事出来一趟也快乐，就回话说出自己所处的位置，让人送请贴过去。

为完成500张任务，就分摊到人，陆玲分到手上的有10份请贴，她想把那10张扔到河里去，但，不是手上没了请贴就了事，公司是看那天前来参加会议的准客户，是否有谁是你签名请贴的，所以来不得半点虚假。

刘兰运气够倒霉，公司发给她的名单才有三人是有效，也就是说这三个人答应让她送请贴过去。

气恼的是，到了人家家里，当明白是保险推介会时，对方却说自己是台湾人，要买保险是不考虑在大陆买的。

当然这些人是有礼貌的，让她把请贴留下。

回来总结，那些老业务员为什么比自己送出去的多，同事说谁叫你直说是保险？你只能告诉是投资理财方面的资讯讲座。别管那么多，到了那天他来了，被专家说动情了就买一单，买了单自己就有佣金进腰包。

轰轰烈烈发出去500张请贴。

又是轰轰烈烈在当地一家五星级酒店作布置。

结果来的人数不是100人，而是56个。

在包装上，保险公司确实下功夫，让内刊的编辑扮演记者，凶前挂上采访证，走前走后于会议厅里，大有国际研讨会那么隆重。