第4章刘兰好笑，保险是这样做的(2/5)

首发：~第4章刘兰好笑，保险是这样做的

人家来宾绝对不会去检验采访证真假，三个假记者放心去扮演好自己的角色。

那个所谓的北京高级理财规划师呢？其实是珠海某家保险公司的经理。

讲师首先作了分析中国股市行情的讲解，大肆抨击存款的缺点，赞美保险的优益，接着吹捧中德安联所属的世界地位以及实力，添盐加酱喧染中德安联的保险产品如何如何收益，

台下听得入谜时，保险代理公司的人马拿上保单走到参会人员面前，说这么好的投资产品要买几十万呢？

此时，众人才从傻瓜心里弹出一份明白：原来邀请过来不是免费听投资理财讲课，而是套过来买保险。

台下乱了，人们你看我，我看你，不签吧，没面子；签吧，投资进去了会象台上那个人说的那样十万变百万吗？

更要命的是，会议主持人说签下保单的，为表示诚意必须交下1000元诚意金。

虽然台下的人都是社会的消费主流，身家千万，但很多人不是钱包里有1000元现钞的，而这种人又顾面子，胆子大的人直吼，既然如此为什么事先不说备现金，你们这又不具备刷卡条件。

会议厅一角，四十岁模样，面容与中央电视台张宏民有几分相似的男子好尴尬，因为一位女业务员把一分保单放到他桌上，就没有离开的意思，那势头好象要非签单不可。

实际上，这位男子是这女业务员的准客户。

这些参会人员哪里知道呢？还在手拿请贴进场时，早已被给他送去请贴的业务员盯上，在整个会议过程中，业务员必须把控好自己请来的准客户，总之，要千方百计让自己的客人签单，自己才有佣金，要不会议结束了自己的客户没谁签单，就只有心里不是滋味地看看自己的同事有帐进。

刘兰真为那男子感到难堪，她不想看到这些人被‘忽悠’，心一狠，站到客户的立场上为客户解难。

“先生，我跟您解释，好吗？没有现金的也可以签单，只要有诚意买保险，会后我们的业务员会跟踪服务的。至于这一千元，不是白交，也是算在保费上的。我还告诉您，考虑尚未成熟的，就算今天签了保单，按保险公司的规定，15天为犹豫期，签后如果反悔是可以退保的。”刘兰说。

男子露出笑脸：“是这样？我还以为签了单现在就必须交一千元呢，今天我没有带这么多现金啊，真不好意思。”

男子轻松地签下了保单，而且数字是第一百万。

那女业务员脸上光芒四射。

男子抬眼看看刘兰：“请问小姐贵性呢？”

刘兰微笑：“我姓刘，先生，这是我的名片。”说着把名片递过去。

男子也把自己的名片递给刘兰。

那女业务员就这样被男子冷漠在一边。

刘兰就这样为三人解围。

信息在互相传递，很多很多人，轻松地签下了保单走出会议厅`。

大会结束，统计下的保费数额为500万。

老总脸上露出不满意的微笑。

十几天后跟踪服务的结果，能进保险公司的账户的为15万元人民币，与会前公司上下高喊的2000万保费，差距是北京至深市！

老总脸上的笑容退回他娘的肚里。

还在总结本次产说会的失败，南院的领导来了，说这个分院的院长，只想借助学院的招牌招收保险业务员，在教学方面根本不重视，办不出成绩！

为不影响声誉，按照合同中止合作办学。

刘兰她们的老师身分自动消失了。

但，老总不让她们走人，让她们留下为保险公司打拼。

她们重复解释自己不适合这工作。

老总仍然那句话，只要努力，不出六个月每人至少几万元收入。

刘兰的一位好姐姐嘟着小嘴说：“我可是干了六个月啊，至今都没钱花呢。”

老总吼：“那是你自己不努力。”

刘兰抢在前面答话：“全公司的人都努力了，这次产说会才有15万的收入！”

“你们真的要走？你们太缺少爱心了。”老总失望地瞪眼。

刘兰几个噗嗤笑起来。

刘兰：“你们保险公司的所谓爱心，不就是骗拉人头吗？我想揭穿的是，国家提倡、许可的保障事业，收益那么好，为什么你们公司内部制度不有基本工资，让很多的求职者进来，亏了很多生活车马费，使得人家哭肿眼睛去转行。如果国家把保险教育搞好了，人人都有保险意识了，象去银行存钱一样购买保险了，还有你们这些人，整天高叫爱心去骗人家过来吃老本？人家没钱吃住了，有爱心的你们怎么不去救济？还指责人家没本事。好啦，老总，我学的是教育，专长是教学，我应该去为教育事业做贡献，即便我不能在教育行业，但我不会再进保险行业！”

好啦，该是去见张黎的时候了！刘兰心里好笑。

刘兰乐哈哈地出现在张黎的家里。

未等刘兰坐稳张黎就开口：“在南方学院干得如何啊？”

“到现在，我没有上一节课，我自己也没有一个学生。”刘兰说。

“你在做后勤？”

“没有”刘兰回答。

“什么？这几个月你是怎样混出来的？”张黎几乎是吼叫。

“搞保险啊！”刘兰边说边看张黎的反应。

“保———险？”张黎拉长脸，“你别要把我吓死哦，我心脏可是有问题哦！”

刘兰忍不住笑：“你真死了我来照顾余海！不过，你的心脏却是健全的。”

张黎：“别开玩笑了，你这样子是去搞保险的人吗？你以为我会相信你那张嘴巴？”

刘兰：“我真的搞了保险，不骗你，真的。”

“啊？”张黎这回真吓呆了，“哎，你现在亮明了底细，一定象小韩一样又来找我买单了，不用你游说了，就跟你买个一万的单吧，免得你为那业绩犯愁，毕竟我也是跑业务的，知道业务是多么不好跑！”

刘兰放开喉咙笑起来。

张黎：“笑什么笑？别的不干，偏要去干这行，小韩刘兰没什么两样，气死人！”

刘兰：“我什么时候说要你买保单了？我今天是来窜门呢！”

张黎：“我知道，保险人都是先交朋友后交易，今天你不给我推销保险，明天一样来缠着卖保险，我不如先买你一分保单，这样你还欠我人情，通过你说服买了，你还理直壮气说是自己的努力结果呢！”

刘兰：“你就这么恨保险？”

张黎：“当然恨！”

刘兰：“难道我们就不需要一分保障？”

“保障当然要，而且我需要买保险，我宁愿自己上保险公司的门购买，不想看见那些满大街捕猎客户的保险人的面孔，他们那种营销模式让人难以接受！”张黎说。

刘兰：“我也看不惯他们那种人！”