第4章刘兰好笑，保险是这样做的(3/5)

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“那你为什么还进去做保险？”张黎吼。

“我这不出来了吗？”

张黎：“太好了，你终于醒悟了！”

刘兰：“那么，现在我是你心中最好的朋友了吗？”

张黎一伸手，把刘兰拥抱起来。

“太戏剧化了，这年头居然有人打着招聘教师招保险业务员，我还以为我找到了与专业对口的工作，没想到被他们忽悠。”刘兰笑着说。

张黎：“那，怎么进去就做到现在啊？”

刘兰：“你要知道，他们既然是以招聘教师把我们要进去，当然不敢一下子让我们干保险。给我们的名分是教师，他们必须给我们基本工资，比起没底薪的那些保险业务员，我们十几个南院人马就是小康人家了，所以我们就决心做下去，看看是什么样的结局。结果南院领导来拆牌了，我们也就出来了。”

“一干就这么长时间，告诉我，你一共忽悠了多少人？”

刘兰：“实话告诉你，我一个都没有骗进去，我不会让我的朋友进去干那种朝夕不保的工作，我也不会为了自己的利益，要人家稀里糊涂地把资金存入保险帐户，人家的钱，人家有自己投资的决定，不会去蒙他一把。因为，我的理智告诉我，商业保险是以赢利为目的，他需要的是大量客户把钱存入他的帐户，如果单纯的保障，社保就可以解决，所以我干吗跟着他们去忽悠人？”

张黎笑了起来：“他们真是看错了人，把这么一个你招进去！”

刘兰更是笑：“你以为他们招人真的要考核吗？跟你说吧，只要能走路，能讲话都招，在保险公司里这么长时间，我就知道一个内幕，就是为了发展下线———用他们的话说是增员———他们那帮人每时每刻都在物色人，就算是上街买菜他们都不放过任何机会，记住，当有一天，突然有个人特别对你客气，并设法与你交为朋友，这个人就是保险人，等到时机成熟，他不要你买单就把你拉去加盟。为什么他们要这么做呢？因为保险是人人需要的保障，大至领导干部，小至贫民百姓都需要，所以就在日常生活中注意每一个人，因为这些人完全可以成为他们的客户，哪象你干的那行，只有厂家才是自己的客户，所以就懒得去关注身边的任何人。”

张黎：“啊，那从此上街我可要注意好。这个家现在已有了小韩，还有你，都是保险亲戚了，再来几个保险人走进这个家做朋友，我可要喊天呼地了！好啦，我问你，下一步怎么走啊？你老是换来换去的，什么时候有一个好的工作环境稳定自己啊？”

手机突然彩铃响。

看一眼来电显示的号码，刘兰看不出是何人。

“喂，哪位？”

电话传来男人声音：“我是因你的出现，使我能够轻松地走出你们那所谓的财富论谈峰会会场的戴云山。”

刘兰：“哦，是戴老板，我记起了，我有这印象。”

戴云山：“这次峰会回来，我一直在想，那么多的业务员一直在千方百计把客人套牢，而你却从客人的立场上去说话，能够这样做的业务员是需要多大的勇气。我一直在担心，因为我，你现在会不会有来自公司内部的压力？如果是这样我真对不起你。说心里话，保险没什么害处，只是不是我需要的时候，被骗进去购买心里是不舒服的，毕竟我需要资金去投资自己的实体，那样的场合，手里拿不出一千元现金，作为一个在商界混的人，你想我面子往哪放？然而，那种显阔绝对不是合乎情理。好，不讲这些了，毕竟你们也是在做生意。”

刘兰：“戴老板，那天我是不应该跟你那样说的，因为这是对用人单位不尊重，也是违反用人单位的纪律，但是我的良心不允许自己，看见那么多人被忽悠，企业家的宗旨是赚钱，但也得让人明白消费，不能那样去赚取糊涂钱，对吧？”

戴云山：“你是善良的女孩，但也许因为这分善良你会受到公司处分。”

“值得高兴的是，我现在离开了那种工作环境。”

“你离开保险公司了？”戴云山惊奇。

“对。”

戴云山：“一定是因为我！”

刘兰笑：“没有啊。”

“那为什么？”

刘兰：“实话告诉你吧戴老板，我是被他们骗进去的，他们是以招聘教师为名把我招进去。在他们那里，我是老师的身份，可是我一直在做保险工作。他们与南方学院合作办学，然而，这老板只是想借助这牌子去招保险业务员，根本没有信心办学，所以被人家南方学院叫停，这样一来我当然就出来了。”

戴云山：“还真有创意啊，什么时候招不到人了，我们公司也要打着招聘节目主持人招人来工厂里开机器！”

刘兰笑得好开心。

戴云山：“对了，下一步你打算往哪方面发展呢？”

刘兰：“不好意思，我现在还不敢决定干哪一行，这之前进去是学校，谁知道做的是保险，我一直在想，以后还会不会再掉进这样的陷阱，在这座城市，我感觉到处都是在互相欺骗啊。”

戴云山：“是啊，这叫都市现象，也叫文明病症，除非离开这里走到偏僻的乡村，才有那种真实与善美，但别忘了，那是落后愚昧的地方，人类不需要那种古朴。好啦，说去说来，我们绕了一大圈，离开了本次通话的主题。是这样，为感谢你，我打算请你吃餐饭，不知道刘小姐是否赏脸？”

刘兰的眼睛看着张黎，张黎明白刘兰是在征求自己，笑着点头。

“戴老板，有这必要吗？我只不过是说了几句话而已呢。当然如果带老板认为必须请我客，我想我没有理由使你不高兴。“刘兰说。

戴云山：“谢谢刘小姐，今晚我和我的夫人在“水上人间”等着你的光临。你可能不知道，那天我身边正有我夫人陪同，当时的情景她感到很难堪，是你帮我们解了围，所以，是她提议请你吃餐饭。好啦，话就不多讲了，今晚见。”

“好，拜拜。”

关上手机刘兰看看张黎：“总不会是陷阱吧？”

张黎笑：“那不一定啊，林子大了什么鸟都有哦，要去赴宴就到街上找一两个保安护航啊，深市的保安还不够多？”

刘兰：“我哪有钱作小费请他们保护？你当人家是拿工资请保安是保护你一个人？”

张黎：“他是什么人？”

刘兰：“他给我的名片，是经营电子产品的公司总经理。”

张黎：“哦，说不定去了，你还能找到一分工资呢，你现在不正是需要工作吗？”

刘兰笑着点头。

弟五章招来情人当经理

戴云山和夫人汪娟驾车来到水上人间酒楼。

两杯茶功夫，等来刘兰的出现。

雍容华贵的汪娟使出的那分热情，让刘兰显得有些不适应。

脸肌丰厚的人总是富贵命，浏览一下微胖的汪娟，刘兰下结论。

点来的菜肴够丰富，三人边聊边用。

汪娟：“小刘啊，那天的经历使我一直在惦记着这么一个业务员的你，这是我第一次遇见的人，也是我敬佩的人。”

刘兰笑：“我想，所有的公司，所有的业务员都象我这样，所有的公司就全倒闭了，所有的业务员就全部失业了，我觉得我是叛徒，出卖了公司的利益，所以我认为自己应该被炒鱿鱼。”

戴云山：“但恰恰是你炒了公司鱿鱼，哈哈哈……”

汪娟笑：“我不这样认为，现在工商界流行一句话‘诚实做人，诚信做事，’你们公司以招聘教师把你招进去，让你干的却是保险；送给我们的请贴，说是邀请参加财富论坛峰会，结果是要我们买保险，这还能说是诚信吗？一个被骗的人，一个具有良知的人，当然勇敢地站出来揭露骗局。我和我老公，在深市已经生活十多年了，可说算得上深市人了，到了现在才发现有这样的怪事，如果不参加这次什么狗屁论坛，我还不知道有这种现象呢！今晚约你一聚是我想很好地了解这一行，不瞒你说，我还真佩服你们公司，因为你们的营销模式确实超前！”

“别忘了，刘小姐已不在保险公司做事了，怎么老说’你们公司’？！”戴云山笑。

汪娟不好意思：“哦，我都忘了，对不起啊。”

刘兰笑“谁叫我在那干过啊？”

汪娟：“作为商人我们发的名片确实多，但从来就没有与业务无关的电话打过来，大不了是打错电话，而这次确实被与我们的业务无关的保险人利用了，而且成功地把我们两口子骗进了圈套，请你告诉我，你们是用什么方法找上我们的家门的？”

刘兰忍不住了起来：“信息发达的今天，我觉得我们每天都处在恐怖之中，在这坐城市里，不要认为自己不露面就没有人知道你，告诉你吧，在公司，我能亲眼看见的就有几十万人的名单、电话、住址，你猜猜是怎么弄到的？你的孩子应该上学；你居住的地方应该有物业管理；如果你还参加一些社会活动，自然成为该团体成员，所以这些地方就会留下你的相关信息。你可能不知道，保险业务员，他们每天必须完成的任务，是收集几个新名单和电话号码；发十个以上的短信；打十几个以上的电话；拜访一两个朋友或陌生人，他们要慢慢地把这些名单上的人变成自己的客户。汪姐姐，你们是深市有头有目的人，怎会逃脱他们的目光呢？”

“天，多恐怖！”汪娟惊叹。