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首发：~第234章 放弃一棵树得到一片森林
显然是早有应对预案。
脑海中的预案必须变为正式方案。
以书面形式呈交财大相关领导。
只是尝了一个多星期甜头。
又对财大千禧年夜饭抱有厚望。
海大的跟风无疑是泼了一盆冷水。
化解财大的担忧很有必要。
从笔筒中抽出一支圆珠笔，又拾起便签，夏小雪笑着催促：“方总，说说你的应对之策。”
方燃起身，手指轻敲办公桌桌面，细细地理了理思路，开始讲述重点。
“餐饮无技术壁垒，容易被模仿，财大周边高校相继跟进，这是必然。”
“无论再怎么改进菜品、降低价格，冲入其它高校‘信任半径’竞争，都是非常不明智。”
“做生意，也不是非得斗个你死我活。”
“海大的校外快餐店应该存在偶然性，距离财大较远，产生不了实质影响。”
“可以暂时不用管它。”
“至于周边的几所高校食堂，模仿跟风至少得在二月中下旬，主要是一月中旬学生放寒假、二月初的春节。”
“避开销售低潮期，也为领导们开会研究留足充裕时间。”
“等到周边的高校陆续跟进，燃雪创联的充值卡应该升级为银行联名卡。”
“简化后的燃雪咖啡小店也要随之扩张。”
“合作共赢。”
“燃雪网可以帮这些高校食堂打广告，并且提供配送，配送团队依旧是本地下岗职工为主。”
负责记录的夏小雪在‘配送团队’、‘本地下岗职工为主’都打上圈。
财大不同于普通的公司。
更注重声誉。
燃雪创联帮其它高校食堂配送。
势必得多招聘本地下岗职工。
能够增加就业岗位。
功劳财大当然也有份。
只要支付广告费用以及每单的配送费。
其它高校就能解决线下门店覆盖范围小这一难题。
且依旧能有较高利润。
它们自然也乐意。
方燃走到夏小雪身旁，瞅了一眼便签上的记录，见到框出重点，暗叹不愧是天才学霸。
后面自己的意图。
这妞已经完全洞悉。
但该说的还是得说明。
“只要其它高校愿意跟燃雪创联合作，它们就是供货商，且锁死它们向外扩张的可能。”
“而财大的套餐、预制菜推广需要改变思维，不参与高校的竞争，跳出高校密集的区域，跟着燃雪咖啡小店一道往居民区、商业区集中的区域扩张。”
“此举，就是‘放弃一棵树得到一片森林’。”
“只要燃雪创联能给其它高校带来利益，它们也会像财大那样，多少给予便利支持。”
“最后这一句不要记录。”
夏小雪在便签上总结。
‘以财大为核心，构建高校联盟，通过深度利益绑定形成稳固壁垒’。
‘各方合作’。
‘各有各的商业覆盖范围’。
‘配送团队可以以配送高校命名’。
‘如某大·燃雪创联’。
‘共同提升社会声誉’。
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