第6章 确定品牌(1/1)

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排除了全家之后，我们又找到喜士多。

与全家一样，喜士多据说也是一家台资企业，并且与大润发超市同属于一个集团，所以具备货源优势和连锁超市的管理经验。

不过这个股东背景只是喜士多自己对外宣称的，我们当时无从考证，因为12年前还没有企查查、天眼查这类信息查询软件。

如今，通过查询软件我才知道，喜士多便利品牌通过层层控股，最终的实际控制人是一个自然人。从公开的股东信息中，我无法看出其与大润发有任何关联。

可是，12年前的我和朱磊，在开店一途上也只是初出茅庐，并没有往这方面考虑太多，当然，即使想到这一层，恐怕也很难找到渠道去核实验证。

现在回想起来，当时的我们，最关注的，其实还是各个品牌给我们的直观印象。也就是站在一个普通消费者的角度去权衡每个品牌的利弊。

喜士多当时发展的势头比较猛，在苏城扩张的速度很快，门店数量与全家持平，甚至还会看到两个品牌就开在隔壁的情况。

给我们的感觉是：喜士多的产品、服务以及品牌形象，几乎都是模仿全家在做的。

如果说全家是便利店的行业标杆，那么喜士多就像是个追随者。而可的这个品牌，大概只能算是土著原始人了。

在加盟政策上，喜士多比全家要宽松许多，他没有什么外部加盟、内部加盟的区分。

保证金3万，加盟费1万。

加盟合同三年一签，如果不续签，保证金可退，加盟费是不退的，三年后如果要续签，那么就要再缴纳1万。

除此之外，就是设备、装修等费用。作为品牌店，设备和装修都有统一的标准，不过具体金额还要看店面的大小。

比如说一个80平的店，他需要的冰箱冰柜、空调、货架等等，肯定要比50平的店多。

装修同理，一般是按照平方数算钱的，面积越大，装修费也就越高。

我们当时正在了解各个品牌的政策，还没有去找店面，所以在计算初期投入金额时只能大概估算。

喜士多总部负责拓展加盟店的工作人员给我们框算了一下：

以60平的店面为例，装修设备的预算在12-15万，第一批货款6、7万，再加上加盟费和保证金的4万，总计投入25万以内可以把店开出来。

对于我们来说，还有一笔钱需要预付，那就是房租。

喜士多当时正在积极拓店，一方面是发展加盟店，另一方面，他也在拓展本身的直营店。

总部负责拓店的业务员一方面要接洽加盟者，另一方面也要时常出外勤去寻找合适的店面开直营店。

接待我们的业务员叫小王，她见我们加盟的意向很明确，所以对我们很是热情。

尤其在得知我们毫无开店经验，并且还没开始找店铺时，她更是主动教了我们一些找店的技巧。

除此之外，她还把自己为直营店找的一些备选店面也分享出来，我们后来也一一去实地看了。

我们与喜士多接洽了两三次，过程比较顺利，业务员给我们留下的印象也比较好，于是，我们把这个品牌暂定为首选方案。

之后，我们又去接洽一家本地的便利店品牌。

这个品牌的优势在于费用。加盟费、保证金都比较低，另外，他报给我们的设备和装修费用也比喜士多低。

总的算下来，大概20万以内就能把店开出来。

但是他的劣势同样很明显，一是品牌知名度比全家、喜士多、可的这些要差很多。

二是他当时的门店也比较少，我们担心他说不定哪天经营不下去，万一跑路了怎么办。

因此，在权衡之后，我和朱磊最终决定加盟喜士多。